十万东莞制造企业烧钱做电商

　　转内销之后，东莞不少制造业企业投入重金雄心勃勃打造电商平台，要通过电子商务打内销市场，但不少人一段时间后发现成效不彰，投资打了水漂。

　　据悉，东莞目前有二三十家电商平台，代运营公司则有上千家，电子商务蛋糕看起来很大，实际却是千军万马过独木桥，电商平台能做起来的也就那么几家。

　　东莞市电子商务协会会长修细毅表示，做电商平台从技术构建、招商、引流链、运营等都需要非常专业，企业应该谨慎进入，避免“触电”变“触礁”。

　　转内销急着“触电”

　　东莞市晗之阳服饰辅料有限公司老总刘占胜去年进入电商领域，希望借助电子商务把内衣品牌安慕芬卖向全国。

　　“制造业企业要打开内销局面，迫切需要电子商务。”刘占胜称，“随着劳动力红利消失以及成本上涨，制造企业已经没有太大利润空间了，估计平均在5%左右，特别是出口型企业，外需不景气，以加工、贴牌为主的外源性发展模式要转做内销，电子商务便成为其打开内需市场，进行品牌推广和渠道建设的高效途径。”

　　“‘世界工厂’的地位以及‘东莞制造’发展多年形成的良好产业配套链条，使东莞发展电商更具优势。”东莞市电子商务协会会长修细毅指出，近年来东莞企业的信息化水平稳步提高，宽带、网络购买人群居全省前列，相对畅通的物流也成为东莞发展电子商务的优良“土壤”。据他介绍，目前东莞有上千家电子商务代运营公司，电商平台有二三十家，进入电商平台的企业起码十万家。

　　折腾两年亏损200万

　　对企业而言，做电商，是开拓了一条新的营销渠道，但如果光靠一己之力去运营的话，成本高，成功率也低。

　　一年多来，刘占胜在促销、打广告等方面投入的钱已经超过百万，但收效差强人意，“最可恨的是自从做了电商之后，骚扰电话多了很多，有些电商平台为了完成业绩，半夜三更来电话要求你投广告，否则把公司的页面放在最底。”

　　“操的是卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱。”在东莞电商业界，有这么一句自嘲的话。

　　修细毅认为，东莞目前很多企业一窝蜂做电商，但是对电商又不理解，投入大量资金，收效却微乎其微。去年有一位老板，先后投入几百万元做电商，打造“牛仔裤商城”，做了一段时间之后，发现要自己垫付钱去采购和生产，但服装有季节性，生产多了卖不完产生大量库存，生产少了则会被其他卖家抢走订单，折腾了一两年，最终亏损200万元。

　　“开发一个B2B电子商务销售平台，从20万元起到几百万元，花钱多少要看你的电商平台定位。”修细毅介绍，一个简单的电商平台包括页面设置、系统管理、商品及广告、订单、会员、报表等系统及在线支付功能、搜索引擎和评论系统、域名和网络空间等。这些只是前期硬件投入，有了平台后需要技术人员、产品供应链、用户群等一系列因素，直接关系平台成功抑或失败。

　　昙花一现无声消失

　　“做电商平台如千军万马过独木桥，剩下的也就那么几家。”修细毅说，东莞的电商平台叫得出名字的都是跟政府挂钩的，如东邮网、东莞国际商贸平台、虎门的服装批发网等，企业做电商，悄无声息渐渐消失的更多，很多都是昙花一现。

　　“其实去年有近百家网购电商平台进入东莞，经过激烈角逐后，剩下的只有10家左右。”修细毅认为，构建电商平台，从技术到招商、引流链、运营等，每一样都非常有难度，“基本是前三名电商可以生存，后面的都活不下去。”

　　修细毅表示，做电商，要在如何提高用户转换率以及消费率上面做文章，“现在消费的主力是80后和90后，他们收入不高，喜欢尝试新东西，并非看重品牌，电商线上经营时，要考虑产品针对性和用户体验。即使价格很低廉，但如果有几件有瑕疵的产品寄出去，那么就会有几个差评，花费了巨额资金做推广却收到反效果，是得不偿失的。”

　　“平台构建、商场开发、营销开展、客服跟进等，打造一个B2C电商平台，可能要3到5年才可以进入正轨”，修细毅认为，目前这个行业很缺人才，企业对此需要慎之又慎，切忌盲目进入。