奢侈品电商抢滩中国掘金
奢侈品电商抢滩中国掘金
中国人对奢侈品的消费力已经让全球的奢侈品大牌尝到了甜头，在加速在中国二三线城市开店后，不少奢侈品品牌乃至奢侈品电商开始抢滩中国。业内人士认为，在奢侈品市场总体不太景气的大环境下，先通过电商这种相对低成本的方式挖掘中国市场是一个相对稳妥的选择。不过，外来和尚能否适应中国的水土也是一个问题。 奢侈品电商和品牌电商纷纷抢滩中国 继收购熟客网，并将之转化为旗下的奢侈品折扣网站THE OUTNET颇特莱斯的中文版后，隶属于世界第二大奢侈品集团Richemont的英国知名电商NET-A-PORTER再度加速在中国市场布局的步伐，不仅将其亚太总部设在中国香港，并推出了中文版的“颇特女士”。对于中国消费者而言，最具吸引力的不仅仅是明显的价格优势，快递两三天内到达的高效率也让颇让人满意。据悉，颇特莱斯中国内地上线以来，售卖的品牌从创立时的100多个增加到了230家国际设计师品牌，在中国的销售额也逐月增长。 同为全球奢侈品电商界的翘楚的YOOX集团在中国市场也渐入佳境：先在上海建立库房，推出旗下Armani等品牌的官方网店；然后是正价多品牌购物网THE CORNER的登场，货品与专卖店售价保持一致；最后是奢侈品折扣网YOOX的亮相。 除了知名奢侈品电商，不少奢侈品大牌也不甘落后，纷纷在中国推出电子商务网站，或者通过中国的电商平台拓展市场。 4月中旬，荷兰男装品牌Suitsupply推出中国电子商务网站。Suit Supply B.V.首席执行官、创始人Fokke de Jong也公开表示，中国电子商务网站的上线是Suitsupply进入亚洲的里程碑，也是零售店铺开幕的铺垫。据Suitsupply中国商务总监Vicki Jiang江蓉透露，在推出电商的同时，也正在北京和上海寻址开店，预计今年底或明年初将推出中国门店。此前，HUGO BOSS的中国自主运营网店也在今年2月上线。 澳洲著名休闲品牌UGG Australia中文官方网站业已亮相，位于天猫的官方旗舰店也开业纳客。在此之前，Gucci、Giorgio Armani电商平台也登陆中国；Ferregamo则与多家奢侈品电商签订了合作协议，成立了多家有官方授权的在华电子商务网站。 原因：看好中国市场，开店成本高企 对于奢侈品电商大举进军中国市场的原因，有资深业内人士分析认为，这跟全球奢侈品市场的不确定性和线下开店和维护成本的高企有很大关系。 据分析，以往在中国消费者对奢侈品消费还不太成熟的时候，开实体店铺则能起到形象展示和品牌宣传的效应，对于提升品牌在中国市场的知名度有很大帮助。但是现在中国市场的消费者对于奢侈品的了解和认知度都有了很大的提高，而开店的成本则日益高企，并且实体店受到地域限制很难覆盖二、三甚至四线城市白领阶层的需求，这时候电商的优势就显现出来。 对于那些尚未进入中国市场的奢侈品品牌来说，在奢侈品市场总体不太景气的大环境下，先通过电商试水，再在中国开店，也是一个稳妥的选择。 货源优势成竞争利器 不过，外来和尚能否适应中国的水土？面对中国奢侈品电商的混战局面，国外奢侈品电商能否更易赢得中国消费者的心？ 分析人士指出，国内奢侈品电商在经历2011年的爆发式增长后，2012年却面临大幅洗牌，其中原因既有中国消费者海外代购和赴海外购买奢侈品的冲击，但电商自身信誉度低、供货渠道不稳定等更是其损失惨重的主因。不过与中国内地电商售卖的奢侈品99%未得到品牌正式授权的现状相比，国外奢侈品电商的货源优势很明显。 譬如，YOOX与西方奢侈品电商企业与顶级设计师品牌的合作关系已经非常深入。去年末，YOOX与开云集团（Kering）（原名为PPR，为世界三大奢侈品集团之一）成立合资公司，为旗下Gucci、Bottega Veneta等品牌提供官方网购服务，掌握了货源优势。同时，YOOX直接进驻中国，在上海建立库房，旗下品牌官网与THE CORNER上的货品与专卖店售价保持一致。NET-A-PORTER则将总部落户香港，让商品比中国内地有一定的价格优势，同时香港到国内的快递也能保证在两三天内到达。 记者还了解到，除了品牌和价格方面的优势，外资奢侈品电商与国内奢侈品电商竞争的利器还有就是利用其资源推出的跨界系列。据悉，颇特莱斯跨界系列首位合作的Oscar de la Renta已经八十多岁，是时装界仅存的几位“高级订制”设计师。 YOOX也惯用此道，其在今年4月就与著名珠宝设计师万荧女（万宝宝）携手独家推出“The Action of Love”限量款项链及Bao Bao Wan“And the little ones”精选系列。此外，还邀请混搭高手的造型专家Susie和火火亲自从yoox.com和yoox.cn精彩纷呈的男装及女装系列中精心甄选最他们各自代表风格的时尚单品，混搭塑造出创意十足的造型，并于消费者分享搭配心得。 |
