介入式电商平台助外贸企业转型

去年前10个月，深圳进出口3721.9亿美元。

在世界外部经济不景气的背景下，多年占据我国进出口总额四分之一的广东省，2012年保持了稳定增长的态势。特别是深圳、东莞的优异成绩全国瞩目，外贸总体增速在沿海主要外贸省市中率先企稳，为全省稳增长乃至全国外经贸稳增长作出了重要贡献。

这其中有什么奥妙？记者日前走访深圳、东莞外贸企业发现，当前外贸新业态正在广东迅速发展。这种集合了金融、物流等服务的电子商务平台帮助我省企业实现了从过去单纯依靠产品的竞争模式逐步上升到依靠金融、物流等服务的全面竞争模式，从而促使当地外贸企业在今年颇为艰难的外部环境下，竞争力依然得以实现较大提高，并实现稳定增长。

金融服务转变外贸交易方式

新年伊始，一达通客服中心的工作人员开始忙碌起来，噼里啪啦的打字声在整个办公室回响。一位来自佛山福富京塑料公司的梁小姐开口就要找金融部同事，要求与一达通公司签约服务。

原来，一位越南采购商因为通过银行申请获得了20万美金的赊销授信，主动找到梁小姐表示愿意下单给其工厂，但前提条件是工厂须先签订相关服务协议。已与该采购商沟通两年却只下过一笔小试单的福富京塑料公司自然不愿意错过这次极好的合作机会，于是就出现了上述一幕。

这种情况并不在少数。资料显示，目前中国90%的企业只接受款到发货，而国际上，75%的外贸交易通过信用支付。这种惯有的交易方式与国际脱轨的问题越发凸显，省外经贸厅副厅长马桦说，金融危机对“中国制造”的影响并不只是需求问题和产品问题，现款现货的交易方式也导致中小企业大量订单流失。正因如此，“广东省外贸企业要加紧服务转型，大力发展外贸服务，尤其是金融服务，转变外贸的交易方式。”马桦说。

得知梁小姐的焦虑后，一达通为其提供了新的解决方案。经其牵手搭台，相关合作银行先为外国客户提供单笔货款80%的赊销融资，所产生的保险费、利息费等杂费均由客户承担。一旦发生坏账损失，国内出口企业仍然可以确保80%货款入袋为安。在其帮助下，横贯在企业与客户之间的账期问题迎刃而解，签约后，福富京公司开始与越南客户进入实质的采购商议，一笔大单即将达成。

“金融强”推动进出口稳定增长

目前市场需求持续疲弱、复苏前景不明朗，客户下单越趋谨慎，且随着制造成本越来越高，服务的落后将会严重制约我国外贸的发展。广东的外贸结构要进一步优化，进出口企业则须实现“金融强”。

梁小姐告诉记者：“由银行提供赊销融资，通过一达通供应链平台出货，公司便可以先拿出货额度的80%。而对于退税款，只要客户那边回款，一达通平台也可以比以往更快地办理退税。这些所有的80%的资金再加上退税款，对我们这种中小型企业来讲，转换器能给我们带来很大的帮助。”

目前，一达通平台上拥有中小企业用户9000家，其中高达80％是来自广东，全年外汇结算额有望突破18亿美元，出口信用保险约五千万美元，明年预计外汇结算额将达50亿美元，融资有望达近百亿元人民币。

深圳一达通公司总经理魏强说，广东特别是珠三角金融创新活跃，金融产品丰富，如何让富有竞争力的金融产品服务于外贸企业，介入式电子商务平台是最佳工具。“通过这个平台进出口融资，3天内就能拿到出口退税，非常方便我们资金周转，不仅帮助我们度过金融危机，还使公司业务实现了25%的增长。”深圳亚昕世纪科技有限公司总经理刘俊峰向记者表示。该公司主营二极管，出口对象主要是越南和印度，与一达通达成合作后，解决了无法获得出口退税、进出口手续繁杂等难题。

相关数据显示了该平台的成功运作推动了相关地区企业的出口增长。据了解，2012年1-10月，深圳进出口3721.9亿美元，占全国11.8%，占全省46.6%，超过上海92.9亿美元，连续3个月位居全国大中城市首位。

南方日报记者 黄颖川

实习生 黄海霞 通讯员 熊海涛

摄影 鲁力 统筹 张波