苏宁易购拉拢凡客入驻：电商利益阵营渐明朗

6600万美元抄底母婴电商大佬B2C红孩子后，苏宁易购再度在百货业态引进强势合作伙伴。昨日，记者从苏宁易购方面获悉，凡客诚品和乐蜂网均已入驻苏宁易购开放平台，百丽旗下电商优购网(微博)的商品也将于近期上线。苏宁易购近来在日用百货领域的种种动作，不仅会使其提前完成150万SKU(商品品类)的目标，也是苏宁“去电器化”战略在电商层面的体现。业界认为，电商巨头不断合纵连横，将令电商利益阵营逐步分化。

凡客乐蜂低调入驻

记者昨日浏览苏宁易购网站看到，凡客诚品与乐峰网的相关商品已悄然上线。记者在苏宁易购搜索“凡客诚品”出现了包括男装、女装、鞋靴等9类13240个搜索结果。

在业内人士看来，作为中国网络品牌规模第一的企业，凡客诚品与苏宁易购的联手将有助于其完成品类扩充的艰巨任务。数据显示，截至8月，苏宁易购的SKU为5万左右，其中百货仅为1万。但此前，苏宁易购曾表示，将在年底实现150万SKU，直逼其主要竞争对手京东商城。

看好百货高毛利

种种迹象表明，苏宁易购近日来正在加速扩充SKU的类目聚集于服装百货和日用商品等类目中。从上月宣布收购红孩子，到现在拉拢凡客诚品、乐蜂网和优购网，苏宁易购在母婴、服装、美妆个护及鞋类商品上的比重明显增加。

对百货的重视，来源于高毛利率的百货品类对盈利的重要影响。与毛利率低至个位数甚至负数的3C家电商品相比，动辄30%-50%毛利率水平的服装、个护用品，已经成为电商开放平台争夺的重点资源。电商分析人士鲁振旺更直言，百货已是目前平台商最大的商业机会。

在盈利以外，扩充百货品类对苏宁而言还有着更为重要的意义，那就是降低家电商品的比例，显示其进军全品类电商的决心。苏宁电器此前在发布未来10年战略时曾表示，未来其将通过苏宁易购等品牌实现“去电器化”，进而涉足百货、金融、虚拟服务等多元化领域。

合纵连横将成常态

目前，市场份额较大的电商企业中至少8家已经开放平台。其中，凭借“免年费、免平台使用费、免保证金”三免政策招揽商户的苏宁易购显示出后发制人的野 心。但事实上，这种“强强联姻”的模式并非首次出现。此前，酒仙网和国美电器网上商城先后入驻当当网，此后当当网又入驻腾讯电商平台QQ网购；凡客诚品、 1号店等B2C企业也在天猫开出旗舰店。

艾瑞咨询分析师苏会燕表示，B2C网站入驻电商平台的现象现在已经比较常见。“这样合作的优势在于，一方面B2C企业可以免去不少引流的成本，同时也会更快地实现销售；另一方面如苏宁易购这样开放不久的新平台也可以获得很好的资源支持。”

鲁振旺则认为，与京东商城和天猫引进小商家不同，苏宁易购的开放平台正在趋向“大批入驻”，这也会成为电商“合纵连横”中的两种方式。“大批入 驻的商家已经颇具规模，一般有自己的物流体系，不会占用平台商本身的各种系统。”但他同时认为，苏宁易购开放平台的访问量仍有很大的提升空间，日后还需完 善其平台系统以适应其规模扩张。