苏宁开启电商收购大幕

日前，苏宁电器副董事长孙为民宣布，以6600万美元收购红孩子，并将实现全面整合。苏宁易购将专门开设红孩子频道，共享苏宁易购的全国物流体系，但双方在运营方面将保持相对独立。

对此，中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青接受经济导报记者采访时表示，此举可以看出苏宁易购对去电器化的迫切程度，其有从单一电器电商扩展到百货类综合性电商发展的趋势。在他看来，这将拉开电商并购的大幕，“大鱼吃小鱼”的现象将越来越普遍。加速去电器化

对于选择红孩子的原因，孙为民称，红孩子已经在专业类垂直网站中形成全面充分的整合，并具有针对母婴市场专业的销售方式和销售理念。同时，此次并购也是基于双方有着相同的零售背景和销售理念。

在莫岱青看来，通过收购手段，无疑是苏宁易购拓展B2C 百货业务的捷径，但并购容易整合难。从我国的互联网并购事件来看，并购整合的企业经常会出现实际控制权和业务核心竞争力下降等问题。目前来看，供应链整合、管理团购整合等都尚待苏宁和红孩子共同解决。

莫岱青告诉导报记者，目前国内B2C领先企业产品线扩充不约而同的策略就是多元化，为数不少的垂直类B2C 电商企业正向综合百货类转型。如京东商城2009年从大家电和白色家电领域扩充至日用百货、珠宝、衣帽、营养及保健用品等；苏宁易购从3C 家电向服装、美妆、母婴用品等扩充；亚马逊中国2009年产品线扩增液晶电视和汽车用品等产品。

“可以说，垂直B2C 向综合百货类电商的发展已成为一种趋势。”莫岱青说。里程碑意义

公开资料显示，红孩子成立于2004年3月，通过目录和互联网为用户提供购物方式。红孩子还利用DM 目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市自治区。

红孩子自创立以来，一直未能走出规模性盈利困局，在吸引风投大量投资乃至对赌后，不仅IPO 无望，而且很难再吸引资本注资，加之公司创始团队被资方挤走多年，公司长期处于非专业电商经理人运作状态。无疑，在此背景下，红孩子正处于生死攸关阶段，此次“卖身”给苏宁实属无奈。

莫岱青表示，苏宁易购收购红孩子，更为重要的意义在于其拉开了国内B2C 电商并购整合的序幕，使电商的发展进入到一个新阶段，可以说，这一事件是有里程碑意义的。

◆导报记者 刘勇 济南报道