电商红酒都来搅局 白酒“逢节必涨”魔咒难延续

距离今年的中秋、国庆“黄金周”还有两日，无论是旅游出行市场还是关乎民生的农产品市场，都呈现出了强烈的“节日气氛”。而曾有“逢节必涨”魔咒护 体的高端白酒市场却在今年遭遇寒流，有酒类批发商透露，预计今年中秋白酒销量同比下降最高两成。

电商、红酒都来搅局

每逢中秋、国庆等中国传统佳节，由于需求旺盛，高端白酒价格涨势自然凶猛且早早便有所动作，因此有了“逢节必涨”的市场特征。但从今年白酒市场的形势来看，白酒零售商受困于多重因素，并没有出现集体涨价，且部分地区还打起了“促销”牌。

本月初，贵州茅台发布公告宣布从9月1日起部分茅台酒的出厂价上调20%—30%。然而，茅台的涨价似乎并没有燃起终端市场“火爆”的销售行情。对此，五粮液、洋河股份、沱牌舍得、泸州老窖等国内知名白酒企业昨日均表示，目前尚无提价计划。

据《南方日报》26日报道称，在走访的广州多家商超中，通常逢年过节畅销的几大白酒品牌，如茅台酒、五粮液和剑南春等白酒的价格都没有出现上涨，而 且货源充足。不仅仅是广州，在全国其他城市的高端白酒价格也未出现大幅涨价的趋势。在成都某超市的烟酒专柜，其售卖的茅台酒价格也暂未现调整，53度飞天 茅台依然维持在1699元/瓶。

高端白酒消费量的“止步不前”，强烈制约了价格的上涨，上涨态势明显“后劲不足”。 和白酒尤其是高端产品专柜略显“冷清”相比，价格显得平易近人的葡萄酒和洋酒摊位人气高出许多，以拉菲为代表的高端红酒市场，价格相对平稳，其亲民价格以 及日益被国民接受红酒文化，成为其扩大节日酒类市场占有率的重要砝码。

“葡萄酒在节前基本不会涨价，今年葡萄酒销量和去年比还是能持平。”在广州从事进口葡萄酒业务的佳宸酒业董事总经理潘家佳在26日对《广州日报》表示，销量最好的还是中低价位的酒，如零售价在100元左右的品种就很好卖。

除了葡萄酒对节日白酒销售的冲击外，白酒的网上销售愈发被接受，其实惠的价格也给线下市场带来了不小的影响。据悉，包括京东商城、购酒网、酒美网在内的几乎所有电商提供的茅台价格，均定格在1600元以内，并没有跟风而涨。

受线上市场的影响，不少线下商店也并未夸张加价，今年的节日酒水市场意外价格趋稳。《文汇报》26日报道显示，据不完全统计，从2010年至今，酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有100多家，已成为白酒零售不可忽视的力量。

严控“三公消费”影响需求

众所周知，无论是白酒还是其他消费品，价格整体上涨的基础依然是需求的增长。因此，从整体来看，茅台等高端白酒产品并不具备调价基础。

对此，《新京报》5日报道就曾指出，在国家限制三公消费的大背景下，上半年国内整个高端酒消费市场并不乐观，茅台终端零售价今年来都在走低，茅台这次调价最主要的目的，是要稳住终端零售价不再下滑。

“相比去年同期， 今年高端白酒消费明显下滑， 主要还是受到国家三公消费政策限制影响。” 一位酒业连锁经销商也在近日对《羊城晚报》如是表示，由于今年情况特殊，节前也属于敏感时间， 茅台、五粮液等高端白酒的消费有停滞的趋势， 而价位在100元—400元的中档白酒及红酒销量开始增长。

与此同时，高端白酒价格双节未涨还有一个原因是渠道囤货造成了供需的变化。由于去年高端白酒疯涨得厉害， 以茅台为首的白酒全线涨价带动了经销商在节前的囤货意识，大量货积压在传统的经销渠道， 在市场不景气状况下要像往年那样快速消化并不现实。

内需疲软困扰市场

其实，纵观今年白酒市场的低迷，与中国经济整体下行、国内需求疲软不无关系。今年以来，我国推出了众多“扩内需、促销费”新政，但实施效果并不理想，内需疲软也成为进出口贸易不振的重要原因。

据《北京晨报（微博）》 7日报道，在业内行家眼中，白酒行业的低迷早有征兆。国内资深白酒专家铁犁对晨报记者表示，从去年10月份左右，茅台的年份酒就卖不动了，而五粮液、国窖 1573等高端白酒的滞涨集中表现在今年春节前后，“到了今年5月份，大众才普遍意识到，白酒行业史无前例的降价潮汹涌袭来。”

同时，一线白酒的量价齐跌让经销商傻眼，在资金回笼的压力面前，高利润都是浮云，他们大多选择了将价格“一降再降”。一名不愿意透露姓 名的业内人士对记者表示，大多数白酒经销商仍在扛，少数扛不住的经销商则开始“撤”，“这个行业退出的经销商是3%至5%，但是进来的更多。”显然，此前 白酒行业的超高利润仍足以诱惑不少人前赴后继。

业内人士表示，今年经济大环境的影响也造成了消费的疲软，企业不景气，社会消费力也没有明显的增加。因此，即使是中秋、国庆双节到来，也没有大幅拉动消费欲望。固定资产投资下降和经济增长速度减缓，使高端白酒提价的驱动力减弱。