苏宁易购6600万美元收购红孩子

传言已久的苏宁易购收购红孩子终于尘埃落定。今日下午，苏宁易购正式宣布以6600万美元的价格收购母婴电商红孩子。苏宁易购执行副总裁李斌披露，随后，苏宁将与红孩子就发展、运营、团队等方面进行整合，预计苏宁母婴品类2015年销售额将达到100亿元。

投资机构流血甩卖

这一交易价格与外界的预测基本一致，但对于中途退出的风投机构来说，通过被收购的方式退出也是理智的选择。据悉，红孩子首次曾获得北极光、 NEA两家创投的首轮250万美元投资，第二年又获得300万美元投资。2007年，凯鹏华盈向红孩子投资2500万美元，2010年，红孩子宣布了一笔 5000万美元的融资。不过，也有消息透露，红孩子创始团队曾私下向股东借款9000万美元。

虽然红孩子前后“烧钱”几何，目前来看难以得到一个确定的数字，但6600万美元“嫁”给苏宁易购，这个交易价格与实际投入的资金规模比，只能算是流血贱卖，无论是创始人团队还是后期进入的几轮风投机构，投入的资金几乎被“腰斩”。

不过，随着美国资本市场的降温，中国概念股在美IPO的窗口已然关闭，红孩子又经历了创业团队出走、品类扩张失败、巨幅亏损等一系列打击，短期内，被收购是红孩子最好的选择。此次能够背靠苏宁易购这棵大树，也算是最好的归宿。

苏宁易购并购红孩子的话，将使母婴市场竞争更为激烈。红孩子早在2010年营业额就突破了20亿元，不过由于经营不善，2011年销售额降为 15亿元，今年预计销售额将不足10亿元。依据这个体量，红孩子在母婴电商市场正逐步遭边缘化。今年5月，京东宣称其母婴频道3月销售额突破1亿元，成为 中国母婴B2C行业第一。去年11月，当当网首席执行长李国庆公开表示，当当母婴类商品月销量达3000万元，增长率超过300%，已经超越了红孩子;今 年6月，当当网称其母婴业务月销量破1亿元。

双方整合难题待解

对于收购后的打算，苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购将和红孩子的后台、运营、团队等方面进行整合。比如，双方的后台将全面整合，全面整合各项资源，降低成本;进行运营整合，红孩子负责苏宁易购母婴频道的运营，保留红孩子品牌和域名;红孩子团队与苏宁易购母婴团队进行整合;供应链进行整合， 红孩子共享苏宁易购流量和推广资源，进行更大力度的促销;苏宁易购实体店上架红孩子的商品。

面对如何整合团队、资源的话题，苏宁易购表示，红孩子的管理团队是苏宁最看重的资源。在整合过程中，红孩子的物流环节和团队将与苏宁的物流配送团队进行整合。同时，红孩子的商品采购、运营、在线客服等团队保持相对独立运行，域名和品牌也保持独立运营。

红孩子委身苏宁易购最“匹配”，以目前的经营状态和市场地位，无论是投资机构还是同行的电商，相信没人敢接盘！

业内人士认为，苏宁易购做综合性电商平台的决心坚定，红孩子在外人眼里可能是一块烫手山芋，但前者在母婴电商领域缺乏积淀，以并购的手段能加速苏宁综合性电商的品类布局，将红孩子多年来积累的女性用户群和供应商关系“继承”过来，完成“去电器化”的动作。对于苏宁易购来说，是一步好棋，能显著增 强与京东商城、天猫间的竞争筹码。