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金马甲的交易算盘

金马甲的交易算盘


  在我国东北天桥沟国家森林公园,其间生长着药食价值颇高的林下参。不过,它们中的一部分即将拥有自己的“主人”,年满5岁即可随时被认领。这便是金马甲产权交易服务平台正在操作的“高端商品现货交易”新项目。

  翻看金马甲履历表,这家顶着“国内首家定位于为各类产权交易提供在线服务的第三方电子商务平台”名号的公司,的确有些不同凡响:它的后台够硬——诞生于北京产权交易所,将40多家国内各省市产权交易中心纳为股东;它的胃口够大——尝到了发售国窖1573甜头之后,又将触手伸到了乱象丛生的林下参市场,叫喊着要重塑人参定价体系,打造国产人参高端品牌。

                    

    樊东平介绍道,“金马甲网络竞价将竞买人分割在不同的空间中,则可以有效降低此类围标串标等行为。”

  成立刚刚两年多,员工规模不到100人的金马甲,能否担此重任?

  筑巢引凤

  2008年底,在北京产权交易所担任技术总监的樊东平接到一项任务:交易所要赶一把信息化时髦,搭建金马甲电子商务平台。一年后,当各地产权交易中心越来越意识到“各自为政”的弊端,金马甲开始独立运营,带着首批参股的23家产权交易中心,融资3010万元,扯出了一面“业务联动”的大旗。

  看上去似乎只是一个互助小组,外加了一件名叫“电子商务”的外衣,但金马甲被赋予的意义没这么简单。

  2003年,在国有企业改革大潮中,国家宣布所有国有企业的股权必须“进场”交易,交由各地的产权交易所监督执行。“各地产权交易所分级管理,无法跨越产权标的的属地,为大量需要跨地区运作的项目带来了障碍;此前国内也曾成立过长江流域产权交易共同市场、北方产权交易共同市场等机构,但均仅具备单一的信息交流和感情联络的功能。”金马甲总经理樊东平如是描述麾下公司,金马甲由包括北京产权交易所、广州产权交易所、天津交易中心等23家产权交易机构出资共同创立,并获得了中国产权市场创新联盟、全国工商联并购公会、北京股权投资基金协会等相关机构的鼎力支持。

  基于以上资源背景,国内诸多投资机构、中间服务机构以及大型企业集团等大多成为了金马甲的认证会员。“金马甲则是以多家产权交易机构以资本为纽带,以业务为核心创立的实体公司,突破了传统产权交易行政权属的桎梏,帮助产权交易所汇聚更多的投资人资源。”

  裹着“国资”襁褓诞生的金马甲一出手便让四座侧目。曾在北京奥运会开幕式中摄人心魄的90面奥运缶,于2009年3月被搬到金马甲进行网上竞价,后以单缶最高叫价达近29万元的价格,拉开了我国资产与权益市场首次大规模网络竞价序幕;5个月后的鞍钢集团“逼上梁山”选择金马甲的心理,或许更能代表后者初期客户的普遍状态:在拍卖捷达公务车时,鞍钢集团首先选择了传统的现场拍卖形式。但因为现场有人私下蓄意串标、围标,那场拍卖最终草草结束,成交率不到40%。此后,鞍钢集团试探着将这笔业务交给了金马甲,最终达到了80%的成交率。

  “拍卖会最怕两种情况:一是强势买家以威胁的方式禁止其他买家参与竞价,二是多个买家私下达成默契,你出价时我不跟你争,我出价时你也别跟我抢——这两种情况都会导致报价不充分,损害卖方利益。”樊东平介绍道,“金马甲网络竞价将竞买人分割在不同的空间中,则可以有效降低此类围标串标等行为。”

  如此几招,便为金马甲铺好了独立运营的康庄大道。

  来钱路数

  2011年,金马甲独立运营的第二个完整年,年营收近3000万元,净利润近300万元。这足以让以烧钱著称的电子商务网站望其项背。当然,拿它们与“官二代”金马甲做比较有失妥当。

  在接过搭建金马甲平台任务时,樊东平已有了一套简易可行的盈利模式。根据交易难度的不同,向客户收取占成交价5%~10%的佣金。

  显然,这依赖于金马甲足够完善的交易模式。“一场传统的拍卖会模式是‘招商-挂牌-竞价’,同样,在一场网络竞价活动中,金马甲会先推出自由竞价期,由各方客户进行竞价;而后进入限时竞价期,一直到某个限时竞价周期内无人再报价为止,当前的最高价格即为最终的成交价格。”在金马甲曾经举办过的上海世博资产加拿大馆资产拍卖活动中,前后经历了13个小时的网络竞价。

  逼真的交易场景,需要完全模拟现实交易所功能的IT系统架构。为此,金马甲专门设置有信息发布大厅、网络竞价大厅、动态报价大厅、路演大厅和订购大厅。

  IT系统成本成为金马甲成本中,除人力资本之外最大头的支出项目。“这个动态报价的互联网工具门槛很高,需要前期大量的经验与资源累计,因为它要求7×24小时不停运转,并且在几秒钟内连续出价成功。”但在樊东平看来,“正是这些苛刻的要求,保证了金马甲的核心技术优势,别人很难超越和拷贝”。

  不过,佣金模式的比重正在受到影响。据樊东平介绍,以往在产权交易机构挂牌的项目,意向受买人只能到交易所现场看项目的详细信息,而不能带走,一定程度上会影响投资人对项目的判断,同时交易所这种方式也不能完全规避项目的“跑单”现象,金马甲设计了“尽职调查服务”。按照金马甲的设计,他们在项目库里精选优质的项目,请专门机构做好尽职调查报告,然后在金马甲网站上提供付费订阅服务,真正有意向的投资人会愿意花这些钱,即便发生“跑单”也不会影响交易平台的成本收益比。

  尽职服务成为金马甲增值服务中的重要一环。“此外,我们不断发现更多创新的东西。比如,现在产权交易市场主要为国有资产服务,其实民营企业也存在资产处置需求。”

  现在金马甲业务包含三部分:为各地产权交易所提供平台等工具性服务,民企、个人等非公产权类交易,以及以高端商品为主的电商业务。金马甲2012年的盈利目标是800万~1000万元,其中,公有资产部分与非公有资产部分各占25%,电商部分则占50%。

  淘宝算盘

  金马甲业务中的“电商部分”,便包括今年甫一开春便迫不及待轮番造势的“野山参”项目。

  据了解,此次林下参高端现货商品的出品方碧水林业已在东北地区天桥沟(含部分森林公园),圈定土地进行林下参养殖,4月中旬即进入发售阶段。“凡是成功认购林下参的投资人,在10年交易期内可随时选择提货或者在金马甲高端商品交易平台进行交易,交易期满后选择提货的投资人可以拿到不低于5克、由国家权威监测机构出具证书的15年林下参生晒成品。”

  接受记者采访时,金马甲副总经理陈慧明曾笑称:“阿里巴巴集团的淘宝其实更应该叫‘淘货’。金马甲才更像‘淘宝’。”在真假难辨的人参市场,真正的林下野山参绝对算的上“宝贝”。不过,因为种种原因,作为人参产量最大的中国却并没有在国际市场形成品牌,也没有定价话语权。“中国人参产业急需从‘原料生产国’转变为‘产业大国’。”陈慧明认为,“完成这一转变的首要任务,在于如何凭借公开和规模化的交易市场确立中国人参自己的高端品牌和定价体系。金马甲希望通过此次林下参现货交易,为该转变做出有益的探索。”

  林下参是金马甲“高端商品现货交易模式”的第二个主打项目。在此之前,金马甲已联合泸州老窖股份有限公司和发售方——深圳市私享一号酒业有限公司推出了“国窖1573大坛定制原酒网络交易”,且仅在项目启动前五天认购数量即已接近3万。

  “自去年金马甲高端商品交易业务正式推出,申请发售的高端商品项目多达几十个。”陈慧明称,“全部来自国内知名企业或一线品牌。”今年2月,金马甲在北京为其高端商品交易业务首批32家授权服务机构(包括18家产权交易机构和14家市场化机构)举行授牌仪式,后者将负责金马甲高端商品交易业务在各地的市场拓展、客户开发和服务工作,并根据业务发展情况获得相应的佣金收入。

  IT系统成本成为金马甲成本中,除人力资本之外最大头的支出项目。

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