高端白酒市场急冻 茅台首次承认三公消费占四成销量

    塑化剂及“禁酒令”的影响持续发酵，以茅台为首的高端白酒市场一落千丈。在昨日茅台召开的2012年度股东大会上，其首度对外公开了“三公”消费占比公司整体销量的数据约为38%，打破原有遮掩态度，并被迫制定了顺价保量的营销新计划。

　　“原来‘三公’消费中直接从厂方购买占出厂量的8%，从经销商处购买占30%以上。‘三公’消费限制对公司确实产生了一定影响。”茅台董事长袁仁国在昨日召开的股东大会上做如上表述。这也是茅台首次公布“三公”消费具体数据。

　　数据显示，茅台2012年一季度营收同比增长42.54%,净利增长57.16%，而一年后则形成了强烈反差，茅台今年一季度营收仅同比增长19.11%，净利同比增长21%。

　　在白酒行业低迷的当下，茅台表示今年通过两大措施应对。一方面转变消费群体，将原先的“三公”消费转向普通群体。另一方面，将采用顺价保量即增加销量的基础上预防价格倒挂和控量保价的方法，在承认市场低迷的同时，主动将批发价格从目前的1100元左右降低到999元/瓶，以保证销量稳定。通过控制出货量，以市场化手段保持价格稳定。

　　虽然茅台此前对“三公”消费的占比一直遮遮掩掩，但也不乏研究机构和媒体“猜测”和相关的预计。白酒营销专家杨承平认为，茅台的“三公”消费占比应该远不止40%，但茅台能够做到对外公布数据则体现了茅台想拉近与消费者距离的信心。“茅台4月销量的提升和5月价格的回升都是端午节前的预热，预计6月和7月以后还会重新跌落。”