多家白酒企业渠道承压

近日，有媒体报道称，四川郎酒为冲高今年销售目标而向渠道压货。

业内专家表示，今年白酒行业销售行情普遍比去年偏弱，向渠道压货的并不只有郎酒一家。早在今年9月，泸州老窖等就因渠道承压，主动向经销商回收市场库存酒。

近三年来，四川郎酒的年销售额突飞猛进。公开资料显示，2009年郎酒集团实现销售额35亿元，2010年郎酒年销售额为58亿元，2011年更是达到103亿元，较上年同比增长了72.41%。

在这种增速下，今年年初，郎酒确定了今年销售额要力争达到135亿~150亿元，要达到这个目标，今年销售增速需同比增长35%~50%。然而，日前郎酒集团董事长汪俊林在接受媒体采访时表示：“今年年销售额在120亿元上下，没达到年初135亿~150亿元的目标。”

郎酒主管胶东市场的负责人昨日在接受《第一财经日报》记者采访时表示，今年年初郎酒胶东市场制定的年销售增长目标最高为100%，几乎是翻一倍。“目前整个市场的销售较去年同比增长了60%~70%，完成了制定的最低增长目标。这个成绩在郎酒各区域销售业绩中，算中等偏上的。”该负责人告诉记者。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，郎酒集团一向通过“压货”来增长业绩，这样完成的业绩多为泡沫。未来企业应放缓发展脚步，并加强终端营销管理。

中宇资讯白酒方面的分析师崔志明表示，2012年春节过后，高端白酒的价格一直处于下滑中，有的折价甚至超过三成，但即便如此，部分酒业品牌销量依旧难有起色，从而导致库存积压，最终造成了终端经销商资金周转困难等问题。