广百牵手六福珠宝 传统百货欲加大自营模式

广百牵手六福珠宝

近年来，传统百货企业一直想转变以联营扣点为主的盈利模式，而加大直营份额。昨日，记者获悉，广百股份昨日走出了实质性的一步，其宣布与香港六福集团(简称“六福”)签订战略合作协议，尝试代理六福业务。

广百总经理黄永志表示，“广百将从珠宝开始起步尝试，未来可能深化跟其他领域的代理合作，如服装品牌。”

目前百货业多以联营扣点模式，通过收租、返点、通道费实现盈利，频遭“二房东”非议。但由于渠道过长，出厂价与终端价之间差价的大部分都被中间商垄 断，百货企业的利润也并不高。记者了解到，在本次签订协议后，六福的终端零售价并不会发生变化，这意味着百货与品牌厂商把本来属于中间商的利润变为己有。 广百副总经理严盛华对记者表示，“百货代理品牌将带来产品流通扁平化，改变了现有的模式，在同样的销售量下，利润会有所增加。”

根据广百股份半年报显示，其毛利率为17.49%，而目前美国零售行业的毛利率在28%左右，其中百货店在33%左右。而这一较高的盈利水平就是来自于企业自营购销。

事实上，除了提升利润空间，代理也意味着以前只做零售的广百正涉足到批发业务当中。广百总经理黄永志向记者透露，现在担当着批发商、零售商两个角色，“希望能在未来跨出广百，发展代理业务。”

业内人士分析，目前百货的联营模式导致百货利润越来越薄，同质化加剧。代理品牌，供销权在自己手里，利润空间就会增大。